is a
Sales & Strategy
Data-Oriented
Consulting Agency
رسالت آژانس DECIDE
آژانس DECIDE یکی آژانس داده محور (Data-Oriented) و تماما تخصصی در زمینه مشاوره فروش (Sales Consulting & Strategy) است که مدل ها و سیستم های مدرن فروش مانند سیستم های سرشماری پایانه های فروش، مدل های Cost to Serve ؛ محاسبه قیمت تمام شده سرویس دهی به پایانه های فروش؛ شناسایی مسیر ها و روت های بهینه؛ سیستم های جدید ریتیل آدیت (Retail Audit) و بهینه سازی تبلیغات در محل فروش (POSM) را ارائه می نماید. همچنین دیساید را می توان توسعه دهنده ی سیستم های نرم افزاری نسل جدید فروش دانست که بهره وری فروش را به شکل معناداری بهبود می بخشد.
آژانس DECIDE فقط و فقط یک سرویس ارائه می کند:
“افزایش واقعی فروش “(Action Plans to Increase Sales)
آژانس DECIDE یک آژانس “Right to the Point” است
ماهیت DECIDE ؛ ارائه خدمات نظری، تئوریک؛ انتزاعی یا “روی کاغذ” نیست بلکه به معنای واقعی کلمه به دنبال “افزایش فروش” یا Sales Improvement است.
هدف DECIDE ارائه “راهکارهای عملیاتی برای افزایش واقعی فروش” است
DECIDE راهکارهای عملیاتی برای بهبود فروش را طرح ریزی؛ اجرا و هدایت می کند تا نتیجه نهایی یعنی بهبود فروش به شکل معنادار (حداقل 25 درصد رشد) محقق گردد
چگونه فروش خود را افزایش دهیم؟
آژانس DECIDE به طور تخصصی ارائه دهنده مدل ها ، سیستم ها و روش های افزایش فروش است. به طور کلی، برای افزایش فروش ، هشت کانال اصلی وجود دارد که عمدتا برای شهرهای اصلی (8 شهر اصلی پرجمعیت کشور) قابل اجرا هستند. این کانال های هشتگانه عبارتند از :
شناسایی فروشگاه هایی که در حال حاضر، ویزیت نمی شوند و محصول در این فروشگاه ها عرضه نمی شود و شانس فروش در این فروشگاه ها از دست رفته است
تشکیل یا استاندارد سازی بانک اطلاعات پایانه های فروش (Sales Outlets Data base) (بدون داپلیکیت؛ ویژگی های کامل فروشگاه؛ اطلاعات فروشگاه های غیر مشتری و قابلیت تحلیل)
• بازتعریف مارجین و شرایط فروش به ویژه در مواجهه با فروشگاه های با پتانسیل فروش بالا
• بهینه سازی کاتالوگ (Portfolio Optimization)
شناسایی مبنای علمی برای هدفگذاری و ارزیابی عملکرد تیم‌های فروش بهینه‌سازی مسیر حرکت ویزیتورها بر مبنای پوشش و ویزیت حداکثری فروشگاه‌ها با صرف کمترین زمان و انرژی
شناسایی فروشگاه هایی که در حال حاضر، ویزیت می شوند ؛ اما بنا به دلایلی، محصول و برند را نمی خرند. بنابراین شانس فروش در این فروشگاه ها از دست رفته است
طبقه بندی پایانه های فروش بر مبنای سه شاخص: 1)پتانسیل فروش 2)قدرت اقتصادی محله 3)میزان خرید فعلی از سازمان
• شکل دهی تیم احیای فروش (احیای فروشگاه های غیر مشتری)
• شکل دهی تیم Retail Audit
• اجرای برنامه های Trade Marketing و چیدمان
• اجرای برنامه های پروموشن مانند سمپلینگ، اجاره شلف و یا اعطای امتیازات ویژه مانند تخفیف های بیشتر و ... (SI) ویژه فروشگاه های A و B
به عنوان مثال، در شهر تهران، 19 هزار واحد فروش محصولات FMCG (سوپرمارکت ها، کیوسک ها؛ فروشگاه های زنجیره ای و …) حضور دارند که 15.5 هزار عدد شامل انواع سوپر مارکت ، بقالی و واحدهای فروش مدرن هستند. 3.5 هزار عدد کیوسک و بوفه حضور دارند. تعداد 1400 واحد قنادی نیز در شهر تهران حضور دارند . همچنین بیشتر از 10 هزار هورکا در تهران حضور دارند. یکی از اولیه ترین راهکارهای بهبود فروش؛ افزایش سطح پوشش یا Coverage است تا بتوان محصولات را در فروشگاه های بیشتری، موجود ساخت.
راه حل های افزایش فروش
راه حل های افزایش شامل ابزارها و روش هایی هستند که می توانند مستقیما میزان فروش در سازمان ها را افزایش دهند. این راهکارها عمدتا بر پایه دیتا هستند و بر مبنای محاسبه ROI ارائه می شوند. بنابراین پیش فرض اصلی این است که سود خالص به واسطه بکارگیری آنها؛ بیشتر از هزینه های اجرای آنهاست (نرخ بازگشت سرمایه گذاری مثبتی دارند). بخشی از مهمترین راه حل های پیش فرض برای افزایش فروش عبارتند از :
آژانس DECIDE یک آژانس “Data Oriented” است
راهکارها و استراتژی های فروش را بر مبنای تحلیل داده های بازار ارائه می دهد
استراتژی فروش
استراتژی فروش به معنای بکارگیری سیاست های کلی و راه حل های درون سازمانی است که به افزایش فروش پایدار در سازمان منجر گردد. معمولا زمانی می توان از استراتژی موفق صحبت نمود که بتوان در دوره 1 ساله، میزان فروش را به صورت میانگین با افزایش بیشتر از 25 درصدی همراه سازد. در تدوین استراتژی فروش، تحلیل وضعیت فعلی سیستم فروش و عناصر 4P ضرورت جدی دارد.
گام اول : ممیزی سیستم فروش (Sales Audit)
بررسی و تحلیل سیستم های فعلی فروش و نقاط ضعف و قوت آن
گام دوم : ممیزی بازاریابی و عناصر 4P
بررسی و تحلیل محصول؛ قیمت، برند و سطح دسترسی به محصول
گام سوم : ارائه استراتژی توسعه فروش
و برنامه دو ساله برای بهره مندی حداکثری از ظرفیت های بازاریابی و فروش
دیساید در هر صنعت، فقط با یک شرکت ، همکاری می کند
خدمات آژانس DECIDE نمی تواند در یک زمان برای دو شرکت در یک صنعت انجام شود چرا که اقدامات اجرایی برای یک شرکت، ممکن است با شرکت دیگر فعال در همان بازار؛ همپوشانی داشته باشد
مشاوران
مشاور اصلی در DECIDE ، همان دیتا و مدل های استاندارد می باشد. آژانس DECIDE یک “آژانس بر پایه داده یا Data-Oriented” است و مدل های تحلیلی پیشرفته که بر پایه دیتا می توانند به ارائه راه حل های توسعه فروش منجر شوند. با این حال، راهبرهای DECIDE برای اجرای بهتر این مدل ها، در کنار پروژه ها هستند و این مسیر را هموار می سازند.
زمان اجرای پروژه ها : 9 تا 12 ماه است
حداقل زمان مورد نیاز برای اجرای پروژه ، 9 تا 12 ماه است. چرا که DECIDE علاوه بر ارائه راهکار، به اجرای آنها نیز می پردازد.