سلام و خوش آمدید !

خیلی خوشحالیم که با شما در ارتباط هستیم. دنیای فروش؛ دنیای متفاوتی است. متفاوت از برندینگ؛ تبلیغات؛ توسعه محصول و غیره . اگرچه میزان فروش به همه این عوامل، بستگی دارد اما در بسیاری از موارد؛ شرکتها نمی دانند که چه اقداماتی انجام دهند تا میزان فروش آنها افزایش یابد. معمولا در چنین شرایطی، به فکر اجرای کمپین های تبلیغاتی می افتند اما در بسیاری از موارد؛ نیازی به اجرای برنامه های تبلیغاتی نیست. به خصوص زمان هایی که شاخص های عملکرد برند مانند TOM از سهم از بازار یا Market Share بزرگتر است؛ اجرای برنامه های تبلیغاتی ضرورتی ندارد. در این مواقع؛ راهکارهای توسعه فروش یا “کمک به موجود بودن و در دسترس بودن محصول”، راه حل بهتری است. در واقع هرچه محصول ، بیشتر در معرض دید باشد؛ احتمال فروش آن افزایش می یابد. دیساید عمیقا معتقد است که راهکارهای فروش مانند سرشماری فروشگاهی؛ ریتیل آدیت؛ احیای فروش؛ اقلام POSM ؛ پروموشن ها و مدل های Cost To Serve در بسیاری از موارد، تاثیر بیشتری بر بهبود فروش سازمان ها دارند تا اجرای برنامه های تبلیغاتی. در واقع استراتژی های Push-Oriented در بسیاری از موارد؛ نسبت به اجرای برنامه های Pull ، در اولویت قرار می گیرد. دیساید به اجرای برنامه های Push علاقه زیادی دارد و معتقد است می توان میزان فروش را در بسیاری از شرکتها، بدون اجرای برنامه های تبلیغاتی سنگین؛ بهبود بخشید و تمرکز اصلی در این استراتژی، بر پایانه های فروش (فروشگاه ها) یا همان Outlet ها است.