آژانس DECIDE یک آژانس “Data Oriented" است
راهکارها و استراتژی های فروش را بر مبنای تحلیل داده های بازار ارائه می دهد
آژانس DECIDE یک آژانس “Data Oriented" است
راهکارها و استراتژی های فروش را بر مبنای تحلیل داده های بازار ارائه می دهد
راه حل های پیشنهادی در دیساید بر مبنای داده (Data) (تحلیل وضعیت بازار، سیستم فروش و آمیخته بازاریابی) می باشد. اصولا تصمیمات در دیساید بر مبنای شهود، حس، سنس، حدس، برآیند فکری یا الزاما تجربه صورت نمی پذیرد بلکه بر پایه تحلیل شاخص های کلیدی؛ مدل های محاسباتی و سیستم های داده محور انجام می پذیرد. این مدل ها عموما کد نویسی شده یا بومی سازی شده مدل های بین المللی است که در کشورهای مشابه با ایران از نظر سیستم توزیع و فروش (کشورهایی نظیر ترکیه ، هند، لبنان و پاکستان) اجرا شده است و نتایج موفقی را کسب کرده است. بنابراین به طور خلاصه می توان مهمترین ابزارهای مورد استفاده در دیساید را به شرح زیر توصیف نمود :
- داده های فروش در سیستم فعلی
- داده های ورودی ویزیتورها در زمان سفارش گیری (داده های مسیر، زمان، مختصات جغرافیایی، سفارش دریافتی و ...)
- داده های مرتبط با پایانه های فروش (اطلاعات تماس، متراژ فروشگاه؛ تعداد یخچال یا شلف؛ متراژ دهنه؛ وضعیت مالکیت؛ سابقه فعالیت؛ موقعیت؛ تعداد شاگرد شاغل در فروشگاه؛ برندهای موجود در فروشگاه و ... )
- داده های مربوط به مسیر حرکت ماشین های حمل و لجستیک؛ زمان توقف؛ مصرف سوخت و ...
- داده های مربوط به عملکرد ویزیتورها، سوپروایزرها؛ مدیران فروش منطقه ای و به طور کلی تیم فروش ( محاسبه شاخص هایی نظیر ضریب بهره وری؛ میانگین تعداد سطر فروش به ازای هر فروشگاه ، ضریب پوشش و ...
- داده های مربوط به عملکرد فروش مانند Coverage Rate ؛ Hit Rate ؛ Face Share ؛ Shelf Share و ....